小白上路，千川应该怎么投？

巨量千川是为抖音商家提供营销推广服务的投放平台，因此开通千川账户的前提是商家必须有正常营业的抖店。

虽然每个抖店只可以绑定一个直客千川账号，但在抖店后台创建子账号，给子账号分配岗位，给岗位设置巨量千川菜单权限是完全可以的。

千川的底层逻辑是解决流量而不是负责转化，所以新手投放切忌急于求成。

短视频/图文带货：迅速找到精准的成交人群，出价可以高开低走，小额多笔先测试，获得ROI再放量。

直播带货：以人气、停留、成交为目的进行投放，新直播间以人气计划为主，停留为辅。

推广方式：尽管官方给出的意见是极速推广适用于投放新手，操作低门槛相对便捷；专业推广适用于熟练投手。但根据实际投放经验，千川的新开户不建议一上来就使用极速智能推广，而是要从专业推广开始。因为前期流量不精准，很难带动直播间，等模型建立起来再去投极速推广的效果才会好。

定向计划的设置包含许多不同维度，这里以直播间投放为例。

优化目标：投放多以进入直播间、商品点击、直播间下单和直播间评论为主，其中大量直播间下单计划，搭配少量点击和直播间评论用于新账户的流量和数据激发。

出价：根据系统建议的平均值出价，比如系统给出0.6~0.8，那就选择0.7即可。

定向人群中的行为和兴趣意向配置参考如下：

抖音达人尽量选择粉丝级别在20-100W之间的近期开播账号，选品不一定需要相同但是用户画像需要相关。同时投放初期可以不用设定智能放量。

在创意分类这里，一定要填写精准类目；在创意标签中，要添加20个精准的关键词，否则即便卡了人群投放效果也不理想。

如何找到20个精准的关键词？在定向行为中找到关键词和搜索计划的关键词，还有数据网站这里就不详细展开。

在建立投放计划的时候，除了创意素材的部分，其他内容到这里就已经设置完毕。计划能不能跑出效果，素材的质量也是关键一环。

如果团队有创作能力， 可以根据营销场景精心拍摄，制作投放内容；如果团队没有创意能力，可以选择往期投放的优质二类素材。

一般情况下，素材创意优于直播创意。在进行创意搭配时，至少要一个视频素材搭配5个标题素材，有能力的情况下可搭配的选择越多越好。

除了投放过程外，千川小白还需要知道一些投放的小技巧：

Q：什么样的千川能起量？

A：千川投入度高（参考维度有去重后的创意数、在投计划数、新建计划数、保证计划覆盖量达到5000万以上）、商品质量好、素材有创意（满足抖音的兴趣电商要求，种草类更受欢迎）

Q：直播投放需要做什么准备？

A：准备不少于5条的视频素材和不少于25条的文案素材，开始测试时尽量保持同一文案不同素材进行测试，如果测试出合适创意，则对该创意进行放量操作。如果没有测试成功，则重复上述步骤

Q：直播应该什么时候进行投放？

A：开播15min后投放，不抢夺自然流量；下播前30min停止投放，防止流量浪费。

Q：直播带货一般怎么投放计划？

A：中小商家的直播素材尽量以物品为主，这样进来的粉丝会更加精准。一般每场直播可用投人王批量创建素材新建30-50条新计划。

直播开始15min后，投放这些计划；等到第30min，流量冲到第一个高点即可关掉一些跑的不好的计划；等到40-50min时自然流量好了一些，再将前一天跑的非常好的计划重新跑一遍。

Q：千川不起量怎么办？

A：通常千川探索周期需要2-3天时间，因此不要着急；另外需要查看体验分，是否被抖音限流或者计划设置不合理，比如需要更多的计划在更多变量中探索最优值。

Q：ROI不太对劲？

A：前期在模型未建立时，转化率高是正常的“异常现象”，后续会逐步回归正常水平；也可以利用投人王的智能化预警功能，出现亏损实现自动关停。

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