上周我们线上举办了第三期的AMA环节，我今天来recap其中一个分享，来自Oracle前员工、微信巨佬的前助理，现在已是一家两三百人公司的创始人CEO。看看他从立项到最后规模化是如何系统化去做的？

01、从想法到立项

我们的想法通常来⾃于对产品的试⽤，product hunt，排⾏榜，同⾏交流等渠道信息，在有具体的产品想法后，我们会进⾏市场。（九日补充：product hunt长期以来是一个非常好的冷启动平台，配合PH上的KOL一起做一波好的宣发能带来不少种子用户，值得注意的是这个平台通常对ToB的软件应用更加友好。我们龙总拿这个平台作为新品的一个灵感来源，对此我是认同的，但PH的产品未必都是经过市场检验的，大部分产品甚至在榜单排名都非常靠后，这个风险要学会自控）

研究，围绕新增⽤户量，变现规模和⽤户价值，⽇活规模，竞争程度等⻆度评估，是否进⼊内部⽴项研发。（九日补充：关于第三方的一些数据监控平台，我推荐的是AppAnnie/SensorTower/AppStare。上面截图的就是来自AA的监控，把我们所在意的维度都统计了。）

02、立项的关键要素

需求⾼频：D7使⽤频次 > 10

产品解决⽤户真实存在需求，D7⽤户使⽤频次超过10次

吸量：Top5竞品⽉新增 > 1000w

⽬标⽤户众多，⼴阔的市场空间，买量还是⾃增都能逐步形成正向循环

Top：有机会做到市场前5前3

有机会进⼊市场的Top5/Top3

九日补充：我这里和龙总会有一些些的小出入，我可能会根据更niche的一个指标来选品，比如商店页的某个有热度的关键词下面的竞品分布和排名是如何的。举个例子，比如说我们要做照片编辑类的软件。我不会去看照片和相机全频道的竞品，这可太难了。我会选择一个分类，比如“漫画脸”、“变老变年轻”，然后我会看看这些关键词下的竞品分布是如何的，评估我们有多大把握能狙击进前2。早期如果能有一个小突破口先稳定点流量带来点收入，对后续延展会有一定帮助。当然，这思路或许更适合个人工作室或小创业团队。

03、3-5周度过冷启动Alpha阶段

投放先⾏⼀步

⼴告投放需要产品研发先⾏⼀步，解决受众，成本，策略，素材4个基础问题

产品先拷贝⼀步

分解竞品主流程，⼤胆模仿，⼩⼼验证，这个阶段需要解决产品的可⽤性问题：App类产品的D0未卸载率、游戏类产品的新⼿过关率

数据复盘⼀步

初步的投放后，回收1周左右的数据，这个阶段要解决：投放账户的构建；产品北极星指标；技术的稳定性(崩溃率等)；

04、通过Alpha阶段的关键要素

未卸载率：D0 > 60%

论证⽤户使⽤当⽇能理解产品需求，解决⽅案真实有效。

投放：D7 ROI/ROAS > 40%

根据⽤户使⽤数据⼴告频次，订单率等数据核算⽤户⽣

命周期价值，⽣命周期价值能够⽀撑投放成本规模。

上面只是一个起步的很基本阙值，已经被论证有效。补充一个背景，龙总的产品大多以休闲游戏和工具软件为主。

05、从1到10的Beta阶段

留存根据自己产品特性来看，这个阶段已经可以对齐行业平均水平了。像社交软件的次留在这个阶段如果没有65%以上的基本也可以算是嗝屁了，当然这些公式不适用于套路收割型产品或者强变现产品，强变现产品直接关注7日内ARPU和回本周期就行了，基本也别指望很大的自然流量。

06、通过Beta阶段的关键要素

留存：D1: 30%+，D7: 18%+，D30: 10%+

产品有良好的⽤户粘性，能够⽀撑⻓期的⽇活跃规模

商业化：D7 ROI/ROAS > 80%

商业模型正向，付费/复购、⼴告回收能够在预期内打平投放成本。九日补充：根据会议期间提供的情报，2位嘉宾（龙总和恋爱记创始人）都说广告变现能够在美区实现不错的收益，7日内可以回本。另一个个人开发者则表示，通过订阅+广告也能实现7日内回本。

07、有规模的市场化：账户，素材，数据

稳定出量的主投放账户体系及备份次投放账户体系

Facebook学习周期短，⾄少3个主投账户及3个备⽤账户

Google机器学习时间⻓，投放稳定，也是主投账户的最佳选择代投及其他媒体渠道补量

九日推荐代投：北京的AdsMarch

素材和创意

投放最核⼼的⽀撑基础

3-5天的素材alpha和beta测试周期

不断降低买量成本

ROI/ROAS数据中台

能衡量⽤户级别的ROI/ROAS

能衡量媒体-⼴告系列-⼴告组-素材各个级别的ROI/ROAS

能计算及预测⽣命周期的⽤户付费率/复购率/⼴告价值

上面几个是海外的几个广告SDK，当然你也可以选择国内一些优秀的聚合广告SDK。九日这里推荐的是：TopOn和TradPlus。

08、有营销点的产品：创新，推送，激励

有独特的创新点，能够形成记忆点，有传播效应

产品的⽣命周期需要依靠创新来不断延⻓，此外，优秀的产品创新和投放买量相辅相成（上面这个活动就很有意思了，Podcast的产品和比特币挂钩）

推送

根据⽤户的特征和个性化画像，构建产品消息推送，养成⽤户习惯；留下⽤户联系⽅式，引导⽤户关注社交媒体

激励

短线波浪型的⾦钱物品激励

标志式的运营活动

⻓线的精神激励

09、可依赖的研发：执⾏⼒，壁垒，稳定

唯快不破

研发的执⾏⼒在这个阶段是最重要的，游戏副本，运营活动，beta版本等。都需要能够⾼效响应和执⾏的研发

壁垒

产品和运营都很容易被抄袭，技术最容易形成壁垒，优异的物理反馈，⾼精度的美术场景，⾼响应的服务端，围绕产品核⼼需求的引擎技术，能打能抗能服用

稳定

成本可控的运维

抵御⻛险的⻛控安全

⾼容灾双备的后台系统

10、通过Pro阶段的关键要素

商业化：6个⽉是否已经形成利润

从产品上线初期计算，6个⽉未形成正向利润，项⽬有留存的转⼊低成本运营维护，没有留存规模的关闭。九日补充：基本上三个月产品就差不多能成型开始要管营收了，如果到第6个月利润除去成本后，还不能稳定在3万元，基本上就可以move on去下一个产品了。我为什么定3万元呢？我认为一个创业者你辞职出来做产品，那么扣去成本到你这至少得等于你在外面打工的个月工资，（北上广深的产品经理稍微有点经验的也差不多3w一个月）。

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