2022年快手家居百货行业GMV相较去年，增幅达到91.7%，生活日用处于快手家居消费品类TOP1，吸引更多家居百货品牌主动入局快手。

生活日用品牌越岚通过自播号发力，近30天仅凭9.76元客单价，也实现GMV破百万。

1、“短视频+直播”双管齐下，助力品牌排名飞升

观察越岚近一个月的销量变化，行业排名展现出直线上升的趋势，可见越岚的商业潜力正在不断扩张。

△果集·飞瓜快数-行业排名

在选品上，越岚产品类型涉猎范围较广，基本囊括了家居生活行业下的细分品类，如软装、清洁、收纳、纸巾等等，客单价普遍控制在10元左右，颇有一副线上“义务小百货”的架势。

△果集·飞瓜快数-商品分析

由于越岚旗下产品较多，也就间接导致自播号@越岚家的大越越，在直播时过品节奏极快。

直播方式采取简单粗暴的买1赠N，以及临时降价秒杀策略。外加仓库内直播，四周都被货物包围，增添真实性的同时，又营造出清仓大甩卖的氛围。

▲图片来源-@越岚家的大越越直播间截图

至于产品讲解，@越岚家的大越越选择挪动到视频里，专门阐述使用步骤和功能特性。然后提炼通用卖点，直观呈现在封面上，便于粉丝快速匹配需求。

▲图片来源-@越岚家的大越越视频截图

因此，在“短+直”的双轮驱动下，该自播号长期处于品牌销售额TOP1。

2、发掘自播突破口，精准圈定受众

同属新锐品牌的亿家亮，与越岚同样有着不少经营共性。只是相较于越岚的品类跨度之大，亿家亮经营重心倾向于生活用品。

△果集·飞瓜快数-推广商品

与此同时，打造临沂地域矩阵号，使得品牌粉丝更加垂直化、精准化。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

另一个品牌齐小涛则专注于刀具品类，然后附带使用刀具配套的厨房用品。

除了坚持日播外，主播@齐小涛（财刀）在直播间内的“硬核操作”也十分吸睛。为了深度展示菜刀质量，主播用水管、大骨棒、纸片等道具，对比普通菜刀和自家菜刀使用后的状态。

▲图片来源-@齐小涛（财刀）直播间截图

除此之外，主播还会讲解刀具相关的知识，说明自家菜刀为何耐用的原理，对于弹幕中的负面评论也会进行积极回应，树立了一个理性、专业、细心的人设形象。

这样一来，为品牌积累了相当一批男性粉丝。按照快手官方统计，家居百货行业的受众集中于31-40岁的女性用户，纵观品牌齐小涛另辟蹊径，成功打入新的增量市场。

3、快手平台多点出击，激发行业消费潜能

快手磁力引擎平台营销策略负责人孙汇沣曾说过：“快手是新市井社区，电商是新市井生意，商业化则是新市井配套。”

概括下来，其实就是快手新市井以人为社交节点，将线下世界的社交关系映射到线上，让每一种生意都有生长的可能。

因此，快手平台也衍生出众多家居话题，建立起家居生活内容社交场。

▲图片来源-快手

根据快手磁力金牛统计，家居百货消费者偏好剧情、自拍、穿搭等短视频内容，这也是当下新锐家居品牌需要完善的部分，由内容催化“体验和兴趣”，以此吸引消费。

▲图片来源-快手磁力金牛

例如，账号@你是我的小可爱实现了生活场景和体验的融合，安排一系列沉浸式回家、沉浸式收纳、懒人必备好物等主题。

将生活与产品紧密串联，让粉丝触达和幻想商品使用后，对于生活品质带来的提高程度，最终完成社交链接和商业闭环。

▲图片来源-@你心中的小可爱视频截图

正是这样的社交循环，帮助账号吸引了大量的年轻粉丝。因此快手打造多元化的社交经济，能够帮助品牌不断打入新的圈层。

除了提升公域价值外，快手电商还设置多项活动，保障品牌商家的权益。就像近期刚结束的“快手818实在好物上新季”，提供了权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障的升级和深度扶持等七大福利。

▲图片来源-快手

为此，多个细分赛道的家居生活品牌蓄力爆发，例如纸品头部品牌心相印就借此机会，连续一个月开设818粉丝福利专场直播，助推自播GMV占比，由原先的59.46%逆转到79.49%。

△果集·飞瓜快数-数据概览

种种动作都表明，家居百货行业的数字化发展步入正轨。如今不少传统国货，还有快手本土品牌站稳脚跟。

其他新锐品牌要想顺利融入新市井生活，需要把握行业发展新思路，挖掘匹配调性的自播特色，建立紧密的用户关系，实现生活场、社交场、生意场的深度链接。

声明：文中所用图片均做注释。

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