或许你没买过DR（英文全称Darry Ring，中文名戴瑞），但你一定知道它的slogan“男士凭身份证一生仅能定制一枚”。

最近，宣扬真爱的DR频频陷入负面新闻。

先是被质疑毛利率过高——

9月22日，新浪财经发布了一篇报道，称#DR钻戒成本4000卖1.5万#，并且“在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元”。

后又被曝出消费者的购买记录可通过非正常渠道修改。

有淘宝店声称800元就可以帮消费者删除DR购买记录，之后消费者可再次购买DR求婚钻戒。

随后，DR在官方微博和抖音发布声明，具体介绍了钻戒购买流程，还解释了购买信息是运用的区块链技术，属于不可逆的加密上传。

随着DR的回应，关于品牌的讨论也达到高潮。

不少网友更将矛头指向了DR一直备受争议的真爱营销，直指其为智商税（爱情税）。

虽然毁誉参半，茫茫的婚恋市场上，有多少人反感DR的真爱营销，就有多少人吃这一套。

DR营销的千层套路

尽管声名在外，DR却是个名副其实的行业“新手”。从2011年成立至今，也不过10来年的时间。

为与国内行业老品牌形成竞争，从入行初始，DR就走出一条差异化的道路，将产品与真爱（浪漫）捆绑，打出“男士一生只能定制一枚”的旗号，收割一批批年轻用户。

1、设置门槛，将结婚的仪式感拉满

别人家的婚戒定制购买即可，但DR不一样（主动设置门槛），顾客首先要认真地了解下购买须知。

购买须知包含5条：购买者须满18岁；持本人有效身份证；购买钻石送给另一半，而非自己、朋友、亲人；您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。

也就是说，只有男性持身份证绑定才可购买DR，购买者信息会被录入系统，不可删除。

不仅如此，顾客还需要签署真爱协议，内容涉及承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期。协议一旦签订，就代表一辈子永不反悔。

这样一来，妥妥滴将结婚仪式感拉满，DR钻=真爱。对于即将奔入婚姻的年轻男女来说，一辈子的承诺极具浪漫属性及诱惑力。

据DR官方宣称，每年有10万对情侣为另一半签订DR真爱协议。

另外，DR的生意经没有停留于此，不断扮演一段亲密关系的重要角色。从订婚到结婚再到婚后十年、二十年……每个重要节点，DR都宣扬成为真爱的见证。

2、反套路拒绝服务，抢占用户心智

在年轻人聚集的短视频网站，DR也不留余力地进行各类反套路操作。

比如发布的不少视频里，DR柜姐竟在劝退顾客。

一则视频里，一小伙子说要给女朋友买了发朋友圈，柜姐秒变拽姐，直接甩出一个“不卖”！

另一则视频里，三心二意的男生，直接被柜姐拒绝十连。

看似拒绝式的服务，实际上也打出了与其他品牌的差异化符号。

与此同时，柜姐苦口婆心更轮番上演：爱情要认真，结婚儿戏不得。（戒指不卖！但爱情课免费！）

简单易懂的话术，加上煽情的爱情语录，煽动力瞬间拉满。

3、明星加持，上演浪漫爱情故事

与钻戒相关的，永远是无数浪漫的爱情故事。

DR曾邀请不少知名度较高的明星为其宣传，如郎朗吉娜夫妇、吴京谢楠夫妇，还有87版红楼梦中贾宝玉的扮演者欧阳奋强以及“苏神”苏炳添等等。

朗朗在吉娜27岁生日当天向她求婚，求婚过程被拍摄成品牌宣传短视频。

欧阳奋强与妻子康莉在酒店中举办迟到了40年的求婚仪式。

两人还展示了DR的真爱协议——

新人夫妇和老夫老妻的爱情故事，打动了网友，也让当事人收获了许多祝福。在这些真实的真爱故事背后，是品牌想要潜移默化影响目标受众心智的野心。

除了浪漫的求婚视频，在明星营销上，DR不断强调真爱、唯一、一生都只爱一人的品牌概念。

吴京曾在2014年与DR合作：

吴京发微博晒图

根据DR钻戒官方小红书账号，苏炳添更是买了三次DR送给夫人。

苏炳添妻子林艳芳去年在微博晒出DR珠宝项链

不得不说，相较于娱乐圈捉摸不定的爱情，DR合作的明星、演员都比较优质，他们的爱情似乎更牢固也更有说服力。

4、品牌应对负面热搜的反击

面对近期的负面，DR再次出门营业。

广告片《十不卖》上线，品牌运用社交媒体强势曝光。

除了邀请网络红人与大V推广之外，品牌还请余秀华、李银河两位知识文化界的大佬来宣传《十不卖》广告片，试图让真爱营销重新说服大众。

跟往日宣传一样，广告片强调DR钻戒不卖十种人：

1、犹豫不决的人DR不卖。

2、权衡利弊的人DR不卖。

3、心里还有另一个名字的人DR不卖。

4、未成年的人DR不卖。

5、一时冲动人DR不卖。

6、为结婚而结婚的人DR不卖。

7、不愿用实名认证的人DR不卖。

8、买来送自己的人DR不卖。

9、想要删除定制记录的人DR不卖。

10、送给第二个人的DR不卖。

比较巧妙的一点是，片中没有明星，大部分是中国的、外国的老年人演员，品牌试图用普通人一生的爱情再次打动大众。

结语：

Diamond is Forever（钻石恒久远，一颗永留传）。上世纪50年代，凭借与爱情的神奇捆绑，钻石摇身一变，从石头变成爱情象征（价值无限）。

无独有偶，多年以后，DR将上述案例完美复制，并获得不菲的溢价。

可以预见，尽管争议不断，DR仍将获得它的市场。真爱营销，却也是DR的成功之道。

<