借势哈尔滨出圈，广西砂糖橘赢麻了！

来源|品牌鑫观点

最近“南方小土豆”、“东南亚小金豆”狂奔雪乡，迎接这“泼天的富贵”的，不只有哈尔滨，还有广西砂糖橘。

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“小沙糖橘”们前脚勇闯哈尔滨，广西沙糖橘本橘后脚就跟进，在哈尔滨免费发放，好客的东北老铁做很快做出了回应，回礼了自家产的蔓越莓，南北梦幻联动，让“广西沙糖橘”这一地域特产品牌赚足了关注度，也获得了好口碑。

​这就是借势营销的力量，其原理是将将自己的品牌或产品，与那些万众聚焦的、关注度高、流量大的事物建立关联，将注意力和流量引向自身，从而实现破壁出圈。

​社交媒体时代，品牌可以借哪些势呢？我认为，主要有以下几种：

1.​借热点事件的势

不是普通的热点，而是席卷全网、全民“现象级”热点，比如前段时间董宇辉小作文事件，学而思就反向借势，官宣当家主播橙橙升职加薪，并授予“长公主”称号。

2.借知名人物的势

借势名人，历史上最有名的要数李白诗歌中的汪伦了。

汪伦本是安徽省一个名不见经传的小地主，邀请李白来自己家游玩，好吃好喝招待，两人在桃花潭道别时，李白诗兴大大，来了一首《赠汪伦》，一句“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，让汪伦名传千古，这顿饭请得真值。

3.借顶流品牌的势

在我们日常生活中，有一些超级品牌已经超越了普通的商业领域，比如特斯拉、苹果、华为、茅台、微信、抖音等，具备了十足的话题性，成为了人们生活中的谈资。像微信，哪怕只是增加一个新功能，都会成为全民关注的焦点。

很多小品牌或自媒体号，就很喜欢蹭这些顶流品牌的流量，甚至走火入魔，整出各种碰瓷的事情来，比如创始人公开评论大品牌的、扬言要挑战这些品牌的，甚至控告某某大品牌侵权的。不过，这些碰瓷做法，也有比较大的风险。

这里讲几种正经点的借势方法：

（1）对比测评：如果你的产品实力够硬，可以将自身产品与么知名品牌做对比测试，进行种草凸现自身产品的实力。

（2）品牌联合：与强势品牌进行品牌联合，但是这需要你的品牌有合作的价值。

比如传统大品牌与一些新消费品牌合作，虽然两者实力地位差距还是很大，但是它的品牌个性足够酷，可以为大品牌注入年轻化气质，人家大品牌也就愿意与你合作让你蹭流量。比如去年刷屏的“酱香拿铁”，虽然茅台实力要比瑞幸高一个量级，但是瑞幸有流量、有年轻时尚的气质，两者可谓互相借势，碰撞出一个刷屏级话题事件。

​4.借文化母体的势

​所谓“文化母体”，就是那种认知度极其广、家喻户晓的经典文化，它其实就是大众关注点的最大公约数，比如国人人人皆知的孙悟空、猪八戒、白娘子；国外的希腊神话、奥特曼、钢铁侠等。这些母体文化具有足够全民性的关注度和熟悉度，品牌搭上这一便车，信息就可以减少传播的阻力，并穿透至无远弗届的人群。

比如前段时间有个景区一位网红神模仿唐僧，就吸引了好多人打卡、合照，并在短视频各大平台掀起了很高的话题热度。

不过，这些文化母体元素由于太过经典，往往缺乏新意。你去借势它的时候，需与你的品牌或产品进行创意的结合，用酒瓶装新酒，采用新的情节、新的媒介、新的技术、新的形式、进行演绎方式，创造一种“熟悉的陌生感”，才能更好地勾起观众注意力。

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