优质达人资源在哪？解决3大痛点问题让品牌营销「降本增效」

从2018年至今，达人营销的规模以每年40%到50%的速度稳步增长，2021年达人营销市场规模达980亿元，无数品牌正在通过达人获取生意新增量，一个「无达人，不营销」的时代已然到来。

▲图片来自网络

达人凭借着鲜明的人设打造，天马行空的创意，深刻的用户理解，吸引到更加垂直的粉丝。在造势、种草、进阶转化等多维度的营销场景中具备独特的优势。而在「达人营销」迅速发展的过程中，品牌主正陷入困境：

1. 匹配达人不精准，建联效率低；

2. 达人履约存在风险，难以前置规避；

3. 达人管理混乱，资产流失严重；

在整体营销策略的制定过程中，制定好内容规划后，如何筛选并且建联上匹配的达人，是让策略落地并且变得丰满的关键部分。而面对如此庞大的达人市场，想要匹配到合适的达人，已经成为一个费时费力的工作。

一方面，达人筛选难。品牌方希望达人属性能够契合品牌形象，同时又希望有优秀的数据产出。然而，头部达人非常稀缺，商单难约，且成本极高；中腰部达人，数量众多但是内容质量难以把控参差不齐；尾部达人，数量众多，但各方面属性却往往够不到品牌主的预期。

另一方面，达人建联效率低。据数据显示，仅在巨量星图单平台，就有200万可接单的创作者。在达人营销已然成为品牌主营销必选项的今天，一个项目合作几十、几百个不同类型的达人已是常见的操作。矩阵化的达人投放，能够满足品牌主更加多元而复杂的诉求，而摆在品牌主面前的是繁琐的建联、合作流程等难题，大大降低了建联效率。

蝉圈圈以使用场景的需求为导向，开发一站式多平台的筛选功能，自动化工作流程，效果好，效率高。品牌主可以通过商品搜索、品牌搜索、达人信息搜索筛选等多个维度快速、精准筛选达人。

▲蝉圈圈 — 找达人

选中契合的达人后，支持一键跟进，达人管理功能支持合作阶段、合作效果的实时跟踪，支持自定义达人标签等，极大提升品牌主的达人管理效率。

▲蝉圈圈 — 我的达人

随着达人营销行业发展趋于成熟，品牌主对达人的商务服务能力有着更系统化、专业化的期待，满足品牌高质高效的营销诉求。大量的达人都脱胎于自媒体，他们往往是一个人或几个人的小团队，缺乏商务意识和能力，在履约的过程中难以把控规范。

那么，品牌主在筛选达人的时候如何才能避免这些问题呢？

1. 分析竞品合作的达人。

一般情况下，品牌主与达人合作时，都会针对达人的账号属性、履约能力等各方面进行分析。取他人之精华，吸收他人的实践结果，大幅提高找达人效率。

▲蝉圈圈 — 按品牌找达人

2. 分析达人合作的品牌。

达人营销也有自己的口碑一说，如果达人各项属性都与品牌契合度高，合作的效果好，则不断会有品牌主找到达人进行合作。通过达人的销量分析，可以了解到达人合作的品牌。

▲蝉圈圈-达人合作品牌

面对庞大的达人资源库，即便是拥有多年经验的资深媒介，想必也难免慌了神。

当品牌主诉求是希望一次性投放数十、上百位达人，甚至更多的达人合作时，如何管理、提效就成了难题。尤其是在建联的过程中，你还需要盯着筛选软件、excel表格登记、钉钉OA审批、样品进度等，跨越多个平台操作，业务流程冗长且动态，一个环节微调，每个环节都要同步。

蝉圈圈能够规范化地管理品牌方的达人资源，如达人公海是企业的达人公海库，可以通过模板批量导入之前的达人数据，进行达人的筛选和管理；让达人线索不再流转于Excel表格之中。

▲蝉圈圈 - 批量上传达人

此外，蝉圈圈还支持全链路达人合作管理，样品申请、申请审批、实时物流、开播提醒等，最大程度提升合作效率，保障合作效果。

▲蝉圈圈 -合作单管理

支持品牌主自定义达人线索管理，规范化团队线索管理，避免线索冲突，让每一条线索都能够得到发掘；支持离职继承，保证资产安全，稳定现有合作不断档。

▲蝉圈圈 -业务配置

达人营销领域正在“大爆炸”，无论是达人数量、还是品牌主的需求量，都在不断增加。达人资源也成为了品牌方的重要资产。如何做好现有的达人资产沉淀、规划好达人线索分配、员工离职的线索继承等，已成为提升达人营销效率的关键点。

以上就是今天分享的品牌达人营销的「三重困境」，本文配图绝大多数来自蝉圈圈内部截图。

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1）媒介团队人数≥5人；

2）需要建联大量的达人，进行直播带货或内容种草；

3）至少布局抖音、快手、小红书三个平台中的任意一个；

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