网红主播，带火T97咖啡

从安踏、李宁、特步先后布局咖啡赛道，到东方甄选注册“春来酿”“花媚笑”等咖啡商标，再到中国邮政、中国石化、同仁堂开展咖啡业务，跨界卖咖啡成为了一种潮流趋势。

但这些企业巨头加一起，恐怕还没有T97咖啡这个新兴咖啡品牌的话题声量大。

最近，随着在直播间喊麦带货的主播“大嘴妹”的爆火，TP7咖啡的品牌知名度水涨船高。甚至，其创始人李潇在直播中喊话，表示要35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸，未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

▲ 图源：微博@网易财经

不过，“潇掌柜”的豪言壮语，却被不少网友视为“在碰瓷瑞幸、星巴克”，“画大饼，骗融资”。

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“大嘴妹”喊麦带货，

收割5018万曝光

“要买要带，赶紧赶快；机会不是天天有，该出手就出手；错过几天好机会，价格得贵好几倍。”以往我们逛街时，总能听到类似的叫卖声。而T97咖啡的直播间，可以看作是升级版，更加魔性洗脑。

动感的节奏，摇晃的身体，戏精的表情，单押或双押的唱词，或者你也可以认为这是数来宝、顺口溜，但只要在抖音刷到这个喊麦直播间，没有人会轻易划过去。

▲ 图源：微博网友

看得停不下来的网友们，在弹幕里大呼“管理麻烦踢一下，我出不去了”。

▲ 图源：T97咖啡抖音直播间

更绝的是，在每天5:30-24:00的直播时间里，这些令人上头的卖货段子，几乎没有重复。

里面有对咖啡品质的介绍：

“咖啡品质您放心，醇香浓郁又清新。”

“咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。”

“一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。”

“牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。”

也有让用户下单的喊话：

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

人气超高的主播“大嘴妹”，还会把自己的特色“大嘴”编进段子里：

“爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样。”

事实上，T97咖啡在5月19日进行首场抖音直播时，并不是喊麦模式，所以数据和热度都不高。直到9月份，将喊麦和带货结合之后，人气暴涨，仅9月26日，直播涨粉近10万人。

新抖数据显示，近15天内，T97咖啡单场直播最高观看人次达282.77万，曾连续一周时间里，单场观看人次突破了200万。

据网络曝光的T97咖啡创始人李潇朋友圈内容显示，T97咖啡已经实现了5018万曝光，615万人平均看90秒，而这些数据的成本只有800元。

▲ 图源：蓝鲸财经记者工作平台

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线上咖啡第一品牌？

尽管网络知名度在最近达到峰值，但一直布局线上渠道的T97咖啡，已经是一年内做到10亿以上单品的品牌。

被李潇称为“2022年互联网第一大爆品”的T97咖啡，成功的一个秘诀，或许在于它的独特定位：一款减脂咖啡。

中国咖啡行业市场规模的增长速度肉眼可见，有数据显示，2021年中国咖啡行业市场规模达1130亿元，人均咖啡消费杯数达8.8杯，预计2023年市场规模将达到1806亿元，人均消费有望突破10杯。

但在竞争激烈的咖啡赛道中，减脂咖啡品类则属于鲜有品牌涉足的蓝海市场。而轻食减脂的市场需求，又是庞大的。抓住这一市场空白的T97咖啡，便脱颖而出了。

今年5月10日，T97咖啡2.0版本首发上市，3秒钟就卖出9500多万。在创始人李潇发布的短视频中，有一句话非常凡尔赛：不是我们只能卖出9500多万，是只有9500多万的货让我们去卖。

李潇还表示，T97咖啡已经是“线上咖啡第一品牌”。

▲ 图源：潇掌柜视频号

但随着全球经济的放缓，对于单纯做线上渠道，李潇有了危机感。在「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会上，李潇直言，就线上渠道来说，你会发现，今年好不容易找到一个流量洼地可以赚点钱，但坚持到年底就不错了，到明年很有可能会被卷死。

所以，在2021年12月31号，T97咖啡开了第一家实体门店，目前，已经将线下门店规模扩展到了43家。在李潇的规划内，今年内要开到1001家。

不过，就T97咖啡目前的规模，要达到“35个月内店铺数量、单店业绩、市值上超越瑞幸咖啡”的目标，还有相当一段距离。

单就门店数量来说，根据瑞幸咖啡二季度财报，截至2022年6月30日，瑞幸咖啡一共开了7195家门店。9月27日，星巴克在上海开出了第6000家门店。

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是做大品牌，还是割韭菜？

对于T97咖啡的爆红，网络上有很多质疑声。究其原因，很大程度上源于创始人李潇的创业史。

在微商圈，李潇算得上名人。他创办的垂直食品电商环球捕手，已经被传为微商圈的神话。

环球捕手采用的是名为“社交分享经济模式”的微商营销模式。用户通过在环球捕手平台购买一定金额的零食，即可获得专属二维码成为代言人，代言人通过分享专属二维码吸纳粉丝，交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金，然后以此类推。

在这种模式激励下，环球捕手的粉丝量急剧增加，成立第9个月对外公布的注册用户破千万，累计营收数亿元。第10个月，环球捕手声称完成了其他电商3-5年的业绩。

但很快，环球捕手陷入“传销疑云”，2017年7月底，腾讯永久封号了“环球捕手”的微信公众号，原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌传销。

2019年，李潇创办的斑马会员，被指是环球捕手“借壳重生”。今年2月，斑马会员APP因“侵害用户权益未完成整改”被工信部通报。

李潇不太清白的创业史，很容易让人联想到前段时间“人人喊打”的罗敏。7月份罗敏1分钱卖酸菜鱼，高调进军预制菜，被指是在忽悠加盟商。

而T97咖啡抖音直播间的突然爆红，以及李潇的一系列豪言壮语，或许和罗敏异曲同工：目的不是卖货，而是给品牌打广告，以吸引加盟商的目光。

据T97咖啡直播间操盘手之一毛豆传媒负责人子谦透露，直播爆红后，后台咨询T97的加盟量从单日150个，翻倍增长至300-400个。

还有一点值得注意，在T97咖啡通过喊麦直播出圈后，李潇还表示自己会在线下品牌课分享具体打法，并称这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意。

这套被命名为“2天1夜品牌突围实战营”的课程，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。

▲ 图源：锌刻度

李潇的豪言壮语，是努力把T97咖啡做大做强的野心，还是要通过加盟、卖课收割韭菜？只能交给时间来给出最终答案。

但就其目前的实力来说，似乎并不能震慑到瑞幸和星巴克。

参考资料：

1、新榜：大嘴rapper直播卖咖啡，2万人在线围观：我奶奶听了都摇起来了

2、浪潮新消费：从电商巨头到咖啡连锁，T97创始人李潇：为什么要all in品牌和实体？

3、蓝鲸财经记者工作平台：大嘴妹喊麦带货爆红，但这咖啡怎么一股韭菜味儿？

4、锌刻度：靠主播爆火的T97，咖啡里卖着加盟与售课的药？

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