上周一个代理商老板跟我说他把公司关了，因为他去年赚了500多万，今年差不多都亏进去了，扛不住了。我问他成本主要花在哪了，他说是素材。

只能是一声长叹。

这不是个例。现在无论是甲方的投放团队，还是代理公司，素材已经是最主要的成本了。而素材的现状是：费劲巴拉地做了100条素材，结果跑量的就2、3条，其它的都是炮灰。

在整体环境艰难的当下，广告素材的成功率，可以说是生命线了。

有的事情你会了吧，就挺简单的；不会，就能一直堵死你。

朋友的事情挺刺激我的，而我自己也一直深有体会。

我从2016年就开始总结跑量素材的规律了。在当下这个环境下，尤其是即将迎来双十一大促，如何才能减少素材制作方面的无效消耗，提高素材制作效率的同时，又能对广告效果有一定的帮助，我总结了两个方法，希望能给各位优化师、广告主朋友一些启发。

01、素材层面提效——创意乐高模型

要说做出爆款素材最快、最稳妥的方式之一，那肯定是模仿。就像你想做一款奶茶，你不先做功课——研究一下市场、看看现在市面上什么产品卖得好。直接自己从头开始创新，必死无疑吧？

所以，跑量素材翻拍可以说是做出爆款最快的方法了，也是业内公开的秘密。

那问题来了：翻拍总要先有一个原版，原版不可能天天有，如何才能持续做出爆款素材呢？这也是当下广告投放竞争的核心：怎样才能量大、成本低、成功率高地翻拍素材呢？真的能做到吗？

能。

我花过超10亿广告费，分析过超10万条素材，独家总结出了一套翻拍方法：创意乐高模型。这套方法我给客户讲，一天6万的培训费，今天免费分享给大家。

具体来讲，想要实现“量大、成本低、成功率高”，只有一种方法：工业化。

不再把视频当成一条视频，而是当成许多个元素的组合。就像拼乐高一样，每一个元素是一个积木，众多元素一起拼成一个房子、机器人等等。这些元素可以高效替换。这就是创意乐高模型。

比如，一个30秒的视频，我们把它拆成：

• 场景

• 演员

• 前3秒

• 套路

• BGM（背景音乐）

• 产品转化引导

• 产品介绍

• ……

把多条视频拆开，你就得到了一大堆“积木”：

• 场景库

• 演员库

• 前3秒库

• 套路库

• BGM库

• 产品转化引导库

• 产品介绍库

• ……

这些库里的内容，就是翻拍视频的时候可以自由替换的！

假设一个30秒的视频，我们把它拆成20个版块，每个版块有50种替换方式，这样就有了1000条视频。

有10个视频模板，就有了10,000种组合方式。

之后你再做视频，就可以将流程分成制作视频模板和找视频片段进行替换，而不是每一次都不加区分地做“新素材”。

这种工业化的制作方式能极大地提高效率，降低视频制作成本。也能充分使用“原版素材”，持续保持翻拍的灵感来源，提升爆款翻拍成功率。

02、工具层面提效——新动态创意

如果说创意乐高模型是需要长期修炼的素材法宝，那腾讯广告升级后的新动态创意就是拿来即用的提效武器，不仅能在一定程度上解放我们的双手和头脑，还能更有助于效果的提升，堪称神助攻！

（拿增量&促起量&提效果，新动态创意全部轻松搞定！）

提到动态创意，可能很多朋友在投放的过程中使用过，但经过这次升级后，我觉的新动态创意切实在提高效率方面有了重大突破。

像之前在投放广告时，为了能够提升量级，优化师往往需要选择多版位投放，但这样做的往往带来两大后果，一个是需要制作不同尺寸的广告，另一个则是需要创建多条广告计划，在上计划、改素材这两件事我就需要花费不少时间和精力，即使运用动态创意，也需要手动上传多个素材。

但现在升级后，只要上传一张原始素材，系统就能智能生成多种创意形式、多种尺寸的素材。比如上传一张图片，系统不仅能生成适合不同版位的图片素材，还能自动衍生出多样式的视频素材，提升素材利用率的同时，投入的成本也能降低不少，切实将我们从做多套素材、反复创建广告计划的繁琐工作中解放出来，从而将更多的时间和精力投入到丰富素材多样性上。

这些模板也都是经过历史数据验证过的，比我们盲目测试、衍生靠谱多了。

值得一提的是，之前生成衍生素材都是离线生成的，但现在可以支持素材的实时生成和预览，仅需几秒钟，系统就能根据原始素材，生成一个新的图片或者视频，提前关闭我们认为效果不理想的素材，既缩短了素材生成的时间，也能提高投放效率。

如果对于系统生成的素材不满意，怎么办？

别担心，升级后的新动态创意还有丰富的素材模板供我们选择，而且都是适合不同行业特性的通用模板，比如有专门适合电商行业的、网服行业的，游戏行业的等等，对我们制作素材来说非常便捷。

另外，根据我这么多年的投放经验来看，除了图片/视频素材，文案也是不容忽略的一点。一句好的文案往往能够激发用户的好奇和情绪，从而利于素材的点击和转化，但很多优化师都不太重视这一块，或者是有心无力。

因为要写出一条优质文案，往往需要对产品、行业以及用户的深度洞察，同时具备一些文字功底，这对于很多刚入行的小伙伴来说是比较难实现的。

但现在，升级后的新动态创意能做到自动帮你写文案，同时也更有针对性。

只需要输入一条文案，系统就会根据所在行业和所投产品，进行句式变换，生成更加多样的文案，极大解决了我们写文案时没灵感、效率低的问题。

上面的这些还不够？系统甚至还能帮你把它们匹配起来！直接就能批量产出素材！

除了能够提升投放效率，可能很多朋友还是最关心广告效果如何？

首先，我觉得这个工具特别适合想要提升量级的广告主。

大家都知道，想要提升量级除了素材、定向、出价，版位也是重要因素，投放的版位越多，意味着你覆盖的人群越多，那被目标用户看到的可能性也就越大。

新动态创意的亮点之一就是能够一键生成不同尺寸的素材，从而匹配更多的流量版位，极大提高了广告计划的拿量能力。

同时，想要快速度过冷启动、提升账户量级，多建计划、多方位测试也是常规操作。不仅费时费力，还非常依赖优化师的经验。

而现在，借助新动态创意，无需反复创建广告，系统就能自动将素材、文案以及落地页进行叉乘组合投放，根据不同的用户，展示更匹配其特性的广告，投放效率提高的同时，投放效果也能有所保障。

而且相较于之前的单创意形式，多创意广告在素材竞争力和转化效果上也会表现得更好。

前两天跟一个做电商行业的朋友交流，他们公司用新动态创意也有一段时间了，初期他们是通过窄定向，然后搭配几条视频和文案，快速探索出了优质创意，通过测试数据发现，运用动态创意的广告计划曝光增了35%-40%左右，消耗提升了将近20%，CVR也提升了0.9%。

整体效果是超出他们预期的，现在他们在投放新产品时，都会在前期创建一些使用动态创意的广告计划，找到优质素材的方向，然后在优质素材的方向上进行迭代，这使得他们在最近一次大促活动中突破了消耗瓶颈，数据再创新高。

同时，他也跟我分享了两点投放经验，我觉得挺实用的，跟大家分享一下：

第一，拿到新账户时，可以优先选择之前跑的比较好的素材和文案进行搭配组合，通过新动态创意探索出新的优质创意组合，然后再将优质创意搭配不同的定向，进一步找到更精准的目标用户。

第二，除了在素材方面使用新动态创意，还可以搭配一些其他的工具，比如一键起量、智能诊断等，前期可以先用一小波预算进行测试，在效果稳定的情况下，可以放大预算进行投放。

在做AB测试时，一定要保证充足的预算以及测试周期，千万不要测了两三天没效果就放弃了，只有拉长周期去测试，这样才能逐步看到效果，否则就会陷入“建计划关计划”的恶性循环中。

大家在测试期间，一定要引以为鉴，这都是花钱买来的经验。

总的来说，对于优化师和广告主而言，这次新动态创意的升级无疑是素材制作路上的强助攻，不仅操作便捷，效果和效率都能得到提升，这可能也和腾讯广告近期进行的底层技术能力的迭代和广告系统的升级密不可分，我身边就有不少优化师跟我交流时提到，这些改变确实极大节省了他们的工作时间和精力，不仅省事，效果也有明显提升。

随着双十一大促的迫近，电商行业的竞争也将进入白热化。广告主朋友们如果想要抓住黄金节点的流量红利，提升广告的竞争力，创意素材是重要的助推器。除此之外，积极尝试新动态创意这类的素材提效工具，也能帮助大家提高拿量效率，提升投放效果。

如果你目前正在面临创意制作的难题，不妨试一试我今天分享的两点经验，没准能够给你带来意料之外的惊喜，也能给你提供一些新的测试方向，最后提前预祝大家在双十一期间爆量，GMV再创新高！

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