B站“佛系”迎战双11？

不知不觉今年已经是第十四届双11，2009年淘宝举办第一届活动时，当时11月11日还被叫做“光棍节”，而淘宝的初衷也只是想借助年末换季的时机，让大家可以好好地消费一次。那一年的双11，仅有27个品牌参与打折促销，单店最高成交记录500万元，全平台的总交易额仅有5000万元左右，放在现在真的毫不起眼。

不过，双11的发展速度却非常疯狂，2010年第二届双11的总交易额就攀升到9.36亿元，翻了将近20倍。之后每年都保持大幅度增长，去年的总交易额已经来到5503亿元，与2009年相比增长了10000多倍。并且，双11也不再是淘宝一个平台的狂欢，京东、拼多多的陆续加入让双11的竞争变得越来越激烈。近两年，抖音、快手也参与双11，让这场电商平台的年末大考变得激烈非凡。

（图源：B站官方）

而今，这一赛场又迎来了另一位重磅级选手。据Tech星球独家报道，B站于10月14日在直播栏目下增加了“购物”专区。该专区下的所有直播间都开放了购物“小黄车”功能，允许该分区内的所有Up进行直播带货。并且，B站还上线了“11.11直播电商好物节”专题页，很显然B站是准备参与到今年的双11购物节中，并顺势带动平台电商业务的发展，今年的双11似乎变得更加热闹了。

B站正式加入双11直播带货大军

小雷通过B站App了解到，现在打开App并滑动到“直播”一栏，就能看到下方多出了“购物”的专区，点击进去能看到所有Up开启小黄车购物功能。并且，在双11专题页面中，B站分别在10月24日、25日和30日这几天的各个时间点，安排了不同专题的带货直播节目，用户只要观看直播就有机会获得幸运币等奖励。

（图源：B站官方）

有趣的一点时，B站的Up主并不像抖音、快手上的主播那般，疯狂地给用户介绍推销产品。小雷随手点进几个不同的直播间，游戏博主仍在直播或解说游戏，影视博主则安静地播着电影，娱乐聊天类主播也和平时一样和粉丝聊着天，并没有丝毫带货的痕迹。从内容上看，B站的带货主播很可能是全网最佛系的了，能不能卖出货全靠粉丝自觉。此外，小黄车内的大多数商品，基本都是来自淘宝、京东等第三方平台，少数是平台会员购商品。粉丝真的想要购买，最终还需要跳转到淘宝、京东下单，价格也没有什么优惠，可能这才是Up主没有带货热情的主要主要原因。

据了解，B站早在2017年就搭建了自营商城会员购，商品也逐渐从手办到全品类覆盖，但一直未能有太大的起色。去年，B站正式获得支付牌照，大家猜测它可能会有大动作，但结果却啥事没发生。不过，B站也不是什么事情都没做，去年底就在部分直播间上线了“小黄车”功能，让户用可以看直播的同时一边购物。Tech星球报道称，今年二季度B站还向首批1500名Up主开放了直播带货功能测试，如今该功能算是全量开放了。也就是说，为了完成直播带货之前的基础工作，B站花了将近一年的时间。

（图源：B站官方）

媒体Tech星球报道称，它们从部分B站Up主处获悉，B站正在大规模招募Up主参与到直播带货大军中，只要满足以下三个条件就能开播带货：年龄满18周岁且完成实名认证；粉丝量大于1000名；近4年内有开播记录。这样的门槛可谓非常低，估计绝大多数用户都符合要求，新开账户也有希望在短时间内获得审核通过。

此外，B站为了将更多Up主转化为带货主播，还推出多项激励计划，其中包括：开播礼包，Up主开启直播带货即可获得50元奖励；带货肝帝礼包，有3万元奖金池每人最高可得200元；开播时长任务奖励，每人最高可获500元；稿件激励，不同粉丝数的Up主投稿可获得不同阶梯的奖励，最高5万元。从这一系列动作能看出，B站是真心的想把直播带货业务搞起来，按照B站目前超8000万的日活用户，想要快速发展成下一个抖音、快手似乎也不无可能。

（图源：B站官方）

B站有如此大的决心其实也可以理解，因为平台真的急需新的营收赚钱渠道。B站发布的第二季度财报显示，该季度总营收49.1亿元，同比增长9%；净亏损20.1亿元，同比扩大了79.3%。其中，最主要的游戏和广告业务营收分别为10.5亿元、11.6亿元，两项业务均受到当前环境和市场影响，短期内估计很难有所增长。而相对的，其电商及其他业务带来了6亿元收入，同比增长4%，虽然增速很慢，但目前来看电商确实是B站最有机会实现增长的业务了。所以，它才会选择在双11这一节点加注直播带货，希望借此机会彻底电商业务。

开拓电商业务有机遇，但更多的是挑战

从平台的用户规模以及定位上看，B站电商业务发展的机会真的很大。B站平台的用户画像非常清晰，绝大多数都对游戏、二次元、数码硬件感兴趣，只要带货产品偏向以上这些方面，且提供一定的优惠补贴，还是能吸引到不少用户下单购买的。其次，平台拥有非常多有实力和影响力的Up主，只要平台愿意给予一定的支持，让这些Up开启带货直播，相信很轻松就能将这种影响力转化为用户的购买力，推动电商业务的发展。

（图源：B站官方）

作为国内最大的视频平台之一，B站的月活用户超过3亿，且很多都是非常积极活跃的年轻群体，大家对直播带货、网购的接受度也比较高，这为B站电商业务的发展打下了基础。另外，淘宝、京东、抖音等算是双11的老选手了，玩法和套路大家都很清楚，优惠力度也逐年变弱。而B站可以说是最会搞活的平台，或许能在玩法上带给大家更多的新鲜感，如果优惠力度能超越其他平台，也是有机会在短时间内让电商业务发展壮大的。

可见，B站的机会还是很多的，但目前也存在很多困难和挑战，如果无法尽快解决那其他的都可能成为空话。首先最严重的一点是，B站的Up主们并没有其他平台主播那么高的带货热情，更多的都是佛系卖货。之所以出现这样的情况，一方面时Up主们担心自己带货后，会引发网友的不满甚至脱粉；另一方面，可能是担心遇到带货翻车的情况，最终会损毁自己的信誉和名声。毕竟这几年带货翻车的案例不在少数，很多人其实很想吃直播带货这碗饭，但真正敢参与其中的并不是很多。

（图源：veer图库）

挡在B站面前的另外一道难关，是缺少如同抖音电商这样的独立电商平台，这必然会对Up主的选品，用户的下单购物、售后服务造成很大的麻烦。B站虽然给Up主提供一个选品广场，但其中的商品基本都来自第三方平台，虽然Up主能从中获得少额的佣金，但赚头真的不多。而粉丝在Up主直播间购买产品，不仅要先跳转到第三方平台，而且价格也并没有任何优势，真不如直接自己去第三方平台购买，完全没必要通过Up主这一环节。

所以，B站如果真的想要把电商业务搞起来，首要一点是得搭建自己的电商平台，做好用户选购下单、售后退货甚至赔偿各个环节的事情。同时，可以吸引各大品牌入驻商城，并由品牌方点燃直播带货的第一把火，这样才有机会让更多Up主加入其中。有了属于B站自己的电商平台，消费者的购物和售后服务体验都能有所提升，也能给Up主带货更多的信心和保障。最后，B站想要在当前激烈的电商行业中占据一定的份额，前期肯定还是得砸钱做补贴，只有价格足够优惠才有可能吸引到客源。

（图源：mockup）

B站的电商业务机会还是很大的，潜力并不比抖音、快手差。但摆在其面前的困难也非常多，如果无法尽快的完善这一系列的问题，或许B站也就只能在今年的双11凑个热闹，明年还能不能看到它可真不好说。

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