这两三天我就面试了20多个候选人，因为要再招募两三个用户运营人员。

但这次的面试，又多了一些感悟和学习。

01、赚钱不易

其一，原本快年底了，招聘是一件难事。

但今年的招聘，上午发JD（招聘需求），下午就收到了几十份简历，所以希望大家珍惜当前的工作。

其二，很多人好奇村长为什么了解那么项目，其实面试候选人本身也是一种学习。

面试20个人，就意味着侧面了解了20家甚至更多家公司，他们的项目、团队、玩法等等。

其三，这次面试中，有几个候选人公司做的业务具有相似性。

都是靠公域引流，私域成交，所以基于我面试了解的，总结一下，和大家说一下其中一个养生业务的私域引流变现模型。

02、养生产品私域成交业务

我这周面试的几个候选人中，有四五个候选人虽然来自不同的公司，但都在做同一个类型的业务。

那就是在微信私域中卖养生保健相关的产品，主要从公域把流量引流到微信内，然后通过微信、朋友圈、群等方式进行跟进和转化。

有些公司做的比较大，每个月私域里面可以卖出几百万元。

三五人的小团队，一个月也能卖个三五十万，发了员工工资，老板的利润也完全足够。

因为部分敏感性的内容，所以我大概和大家介绍一下，整个业务模型从引导到转化以及考核等过程，帮助大家有个基础了解。

原来，还有小公司是这样赚钱的。

03、养生产品私域成交业务

1、选品

先要确定你在私域里面到底要卖什么产品？

比如我面试的候选人中，有一个公司只卖一类产品，围绕腰腿背肩相关的电动理疗仪。

基础款的产品也要三五百，好一点的就是一千多，主打治疗宫寒身体条理等等。

还有一个公司卖的产品有四五十种，喝的、吃的、比如孢子粉等等。

另外一个卖得产品是有疗程的，就是买了以后，可能还会有多次复购的情况，一年的套餐算下来，至少得一万多。

所以如果你也想做这方面的业务，先得思考一下，你想卖什么产品。

2、引流

在交流过程中，发现每个公司的渠道获客能力都不相同。

有的公司擅长在公众号上获客，旗下有几十个公众号分享养生等内容。

有的公司在微博、头条、抖音、小红书擅长内容的建设。

还有一些人民币玩家，不做内容，就是靠投流。

比如百度搜索、微信搜索、微信公众号底部广告等等。

有一个候选人介绍，他们当时写了一篇爆款文章40多万的阅读，带来了上千个用户的咨询和转化。

3、维护

引流到私域的潜在客户，并不是直接做销售转化的。

有的公司会以免费上课的名义，给客户发直播听课的链接，把客户统一拉入一个临时的课程群内。

还有的公司会以免费评测、问诊的名义，提供向专家免费咨询的机会。

当然还有些公司会以免费样品体验的方式，直接赠送产品的小样，客户仅需支付邮费即可。

除此，日常还会做最基础的朋友圈维护，搭建微信群，在群内发布养生相关的文章。

4、转化

对于卖三五个单品的公司来说，他们核心的销售还是靠一对一私聊完成的。

而产品比较多的，主要靠群内进行转化，以定期做产品推荐、发优惠券、团购等方式。

但还是有几个主打产品，是用来建立用户认知和长期销售的。

5、人设

那卖养生保健类的产品，在私域里面到底要建立什么样的人设呢？

大家的反馈都是一样的——专家人设！

比如执政讲师、医师、心理咨询师、育婴师、某某专业顾问等等，所以用户平常不管是私聊还是群聊，称呼这些销售都是叫老师。

所以大家思考一下，当你称一个人为老师的时候，消费信任是不是极大提升了。

6、考核

每个人运营都有自己的微信号，所以最终按照相关客户的下单来进行绑定和考核。

有的公司要求一个运营一个月私域卖5万就行，有的则要求卖十万，看公司的大小和业务。

而对应的薪资除了固定工资外，还有5%-15%不等的奖励，会根据销售额来定提点的阶梯。

连续三个月销售不达标的，将会被劝退。

04、其他类似的私域业务

我这里只是很大概的和大家做了一个介绍，其实除此外，还有很多类似的业务在做私域转化。

比如有专门做宝宝辅食的，也有在线音乐培训的。

其实比较暴利和隐晦的还是成人方面的产品，引流很粗暴，转化很直接，关键还高频。

举个例子，各位经常刷抖音看到一些视频中有挑逗的评论留言，点击头像后，该账号的头像里就有二维码，或者视频里面的一连串数字就是微信号或者公众号。

然后有一百个这个的账号，每天去各种美女等视频下评论，吸引男性粉丝到私域。

还有一家公司在我黄山老家，团队300多人做私域，卖手串等很普通的文玩产品，但是一年流水过亿。

我分享这些简单信息，核心就是想告诉大家，私域看起来不火了，似乎也没有大品牌在私域成功。

其实这个是很正常的，因为私域本质上就是要闷声发财的业务类型。

因为私域流量是自己的，公域才需要吆喝博取流量。

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