提到竞品分析，很多人会认为那是产品经理、分析师，甚至公司高层才会做的事。其实不然！

不仅是制定产品策略时才会做，实际工作中，例如像公众号运营、短视频运营、设计师等等，都需要做竞品分析。

正所谓知己知彼百战不殆，通过竞品分析可以快速了解对手产品和市场动态，更重要的是可以取长补短，避免踩坑。

所以无论任何岗位，掌握正确的竞品分析思维，都受益匪浅。下面为大家总结做好竞品分析的3个步骤。

01、如何选择竞品？

做好竞品分析的第一步自然是要选择好竞品，如果竞品选不对，花再多功夫都是徒劳。那么该如何快速找到竞品呢？通常有以下几种方式：

1）通过搜索引擎寻找竞品

2）在应用市场、专业网站、行业调查报告中寻找竞品

3）通过调研收集竞品

4）电商平台搜索相关关键词寻找竞品

通过以上方式在列举出一部分竞品范围后，我们还需要对竞品进行分类，这样才能精准分析，有效产出。

所以要求我们要对自身产品有非常明确的了解和认知，包括：所处赛道、目标人群、核心功能等。然后将找到的竞品分为三类：

第一类：直接竞品

直接竞品是分析的重点，需要定期关注。这类竞品所处行业/赛道、目标用户、产品满足需求、产品核心功能都高度相似，通常找行业内排名TOP1-5即可。

例如：苹果手机和华为手机。

第二类：间接竞品

间接竞品选择行业内排名靠前的品牌，定期关注即可。这类竞品要么目标用户群体相似，但产品满足的需求不同；要么产品相似，但目标群体不同。

例如：淘宝和得物；农夫山泉和可口可乐。

第三类：潜在竞品

这类竞品通常是现在没有明显的竞争关系，但是未来有可能形成竞争的产品。我们可以选择排名靠前的，定期进行简单梳理即可。

我们在初步筛选出优质竞品后，就可以着手于具体的分析了。

02、竞品分析常用的方法和模型

对于不经常做竞品分析的人来说，往往不知道从哪里下手。下面推荐5种竞品分析方法，可以根据分析目的和场景择优选择。

1、表格比较法

适用场景：用户体验评估、功能分析

常用的一种分析方法，通过这种方法可以把不同竞品间的功能、配置、特性方面直观的比较出来，帮助深入了解竞品，并分析出自身的优势与劣势。

衍生的还有打勾比较法、评分比较法等。例如打勾比较法多用于了解与竞品之间的功能差异，为自己的产品是否加入这个功能规范做参考依据。

△打勾比较法

评分比较法多用于体验设计中，把竞品的数据依次排列，可以直观看到与竞品之间数据的差异。

△评分比较法

2、矩阵分析法

适用场景：产品定位、市场机会

矩阵分析法是通过分析自己的产品与竞品的定位、功能、特点、问题等，明确自身定位及优势，帮助我们现有产品找到合理定位，梳理市场中存在的空白点。

这种方法需要确定2个关键竞争要素，分别做XY轴，然后把竞品放入对应的位置，再思考自身产品的定位。

例如上图中，对视频软件进行分析，选取了活波/严肃，尊贵/亲民两个方面的维度。

在严肃和亲民这个范围领域就是没有这个产品，企业可以考虑是否可以在战略层面上投入开发成本，开发这个空白领域的产品，抢占市场。

3、SWOT分析法

适用场景：企业战略分析、竞争对手分析

SWOT分析法也是竞品分析中常用的方法，主要是通过分析企业内部和外部存在的优势、劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

简单来说就是通过4个维度进行分析，得出结论，而这个结论带有一定决策性和预测性。

在进行分析时，可以在纸上划出4个区域，将与公司有关的优势、劣势、机会与威胁写下来。我列举了一些建立SWOT表时需要考虑的因素，以供参考（如下图）。

列举了所有因素之后，我们可以再深入进行分析，帮助企业把资源聚焦在强项和机会最多的地方，并让企业的整体战略变得清晰。

4、PEST分析法

适用场景：预测市场、宏观环境分析

PEST 分析法是对宏观环境进行分析，以便找到机会，认清威胁与挑战。所谓PEST，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在使用这种方法时，可以将4个要素分别写在4个格子格子中，尽可能多地罗列关键词填写入其中，最后投票选出得票较高的 3～5 个点子作为 PEST 分析的结果。

5、功能拆解法

适用场景：预估开发周期及成本、全面了解竞品功能

功能拆解就是用碎片化方法对竞品功能进行拆解，把竞品分解成一级功能、二级功能、三级功能甚至四级功能。

主要对竞品进行体验，获取竞争产品的功能，记录完整的使用过程，并对各项功能的具体内容进行备注说明，以便更全面地了解竞品的构成，避免遗漏。

当然，除了上面几种分析方法之外，还有很多方法和模型。我们也不必拘泥于方法和形式，根据自己的分析目的，选择最适合的即可。

03、如何写好竞品分析报告？

最后一定不要忘了总结，竞品分析最终目的是通过分析得出结论。在总结之前要想清楚两个问题：

第一，分析的目的是什么？

●如果分析是为了个人的提升，可以只注重某个细节的深耕，要能体现个人对产品的独到、专业的见解。

●如果分析是为了开拓市场，制定竞争策略，那要注意多维度横向的对比，尽可能查漏补缺，取长补短。

第二， 写给谁看？

● 如果报告是给产品团队看，根据分析目的和已有思路做全做细即可。

●如果报告是给运营团队看，重点放在亮点分析的部分，再根据公司实际运营情况做结合。

●如果报告是给管理者看，要在发展、定位等内容上进行深化，尤其是下一步方向和策略要下足笔墨。

然后到正式写报告的环节，一般采用“总-分-总”的结构形式，文件格式根据自身需求，word、excel、ppt皆可。

总述部分包括摘要、分析背景、目的、目标、报告目录等；

分述包括分析维度、每个分析维度的具体分析过程与小结；

总结包括结论、建议、下一步计划、附录等。

需要注意的是，报告并不是简单的罗列数据或是优缺点对比，它需要体现你的逻辑，还能给出可行性方法论。

写在最后

以上就是做好竞品分析的3个步骤，做个总结：

第一步，收集竞品资料并做好分类，确定要分析的竞品；

第二步，选取合适的方法论或模型，进行竞品分析；

第三步，根据目的输出分析报告。

建议要长期做好竞品分析这件事，因为任何分析都不可能是一次性的，整个市场都在不断变化和迭代。持续地分析，才能更好地掌握市场，发现规律。

最后，分享迈克尔·波特的一句话：“如果你所做的一切都与你的竞争对手本质上是一样的,那么你就不太可能成功。”

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