来源：罗斯基

IAA功能通过出售广告位置从所有玩家中获取利润，且相比纯IAP有更广泛的受众范围。免费玩家会给开发商带来更多成本，同时扩大用户群需要加大投放。因此，根据游戏类型规划变现模式的重要性得到抬升。

对目前风头正劲的混变赛道和小游戏赛道来说，IAP部分可以借鉴先前重度游戏的经验，但IAA部分显然不能直接照搬超休闲模式，而是要结合具体产品进行适配和打磨。

Statista的数据显示，2022年全球休闲游戏收入的 48% 来自IAA，而且 IAA 收入所占份额逐年增加。与国内类似，美国移动游戏市场上最受欢迎的广告形式是奖励视频广告。

与讨厌的强制广告和横幅广告相比，74%的移动游戏玩家更喜欢这种广告形式。选择加入的奖励广告具有更高的玩家参与率和完播率。各方（厂商、玩家、广告主）都能从这一过程中获益。

外媒Gamerefinery在一篇报告中探讨了开发商如何在游戏设计中融入独特的IAA功能、如何将广告作为游戏不可分割的一部分，以增强用户体验并提高收入。以下为翻译的报告内容：

渐进式抽卡奖励

在韩国爆款放置游戏《Legend of Slime》（史莱姆大冒险）中，一切都相互关联，包括广告。

游戏有多个战力提升的方向，从角色到装备，几乎所有东西都可以升级。升级材料可在副本模式中找到。每个分支模式都有特定的升级材料、等级提升和每天补充的地下城钥匙。

基于这种游戏机制，开发商选择通过渐进式抽卡奖励来实现免费玩家群体的变现。

渐进式抽卡提供三种物品（装备、技能、伙伴），每一种都是战力提升的重要组成部分。这套功能以观看广告为基础，每次广告完播后，都会增加下一次提供的奖励数量。

玩家还可以通过观看广告来升级奖励，从而提高不同奖池的掉落率。

这套围绕广告建立的、目的明确的游戏机制，是提CTR和创造积极用户体验的好方法，而且对提升留存有不小的帮助。（译者注：同样的思路在国内的《次神：光之觉醒》等史莱姆like游戏中已有更为细分的落地手法）

临时与永久提升

作为一款中度放置游戏，《Legend of Slime》采用了标准的临时BUFF功能和有奖励的视频广告。通过观看广告，玩家可以在固定时间内获得提升。不过，开发商为这一功能赋予了新的内涵：广告提供的"祝福"具有渐进元素。也就是说，玩家不需要做任何事，只看广告就能提升效果。

当观看的广告达到一定数量时，就会激活永久性的 "最佳订阅者 "提升——因为游戏会跟踪观看次数，从而增加玩家在游戏中的基本数据，并使其成为对观看广告的玩家的终极奖励。

《Legend of Slime》采用的是IAA+IAP的混变模式，IAA仅利用奖励性视频广告投放。游戏主要依靠延迟反馈循环来产生用户粘度。

《Legend of Slime》有魄力的一点在于：它将广告纳入了游戏战力提升的核心机制中。观看广告让玩家感觉很有意义，因为玩家可以通过小的迭代获得越来越好的奖励，从而帮助推进游戏进度。

今年，游戏还在稳步增加新的战力提升载体（装备、升级类型）和其他功能。这意味着广告栏位的扩充，而且最终给游戏带来了更高的收入。

混变放置游戏《Build Car Manager Tycoon》还开发了一项创新功能，利用混合变现模式加入广告。游戏中的放置奖励会随着时间的推移而产生，是玩家推进游戏进度的主要资源。

离线收益广告奖励是一种用特殊货币升级的提升，可以使离线放置收益提高 20% 以上。

另一种可永久升级的提升被称为“双倍等级提升奖励”。当玩家在游戏中升级并收到双倍升级奖励的广告提示时，该奖励就会激活。由于游戏需要越来越多的资源来升级永久性建筑，因此双倍奖励提升对玩家来说十分有用。

左图为离线收益广告奖励，右图为双倍等级提升奖励。

关卡中的随机奖励

IAA的另一种简单有趣的方法是：在游戏UI或关卡中随机出现奖励提示。这种广告部署方法通常出现在以模拟经营为核心机制的游戏中。

在《Family Island》（左图）和《Klondike Adventures》（右图）中，这些奖励提示遍布整个探索地图，只有观看广告才能领取。奖励内容可以是体力，也可以是高级货币。

同样，《Dragonscapes Adventure》也采用了这种广告机制，用浮动礼包代替静态的奖励按钮。

广告功能背后的设计必须要经过深思熟虑，要符合对应游戏类型的机制。牢记游戏的类型和目标受众有助于制定奖励广告投放策略，以达到最大效果。

广告相关任务和其他特殊机制

《Dragonscapes Adventure》和《Dragon City Mobile》采用了一种特殊的任务系统，奖励、里程碑完全通过观看视频广告解锁。每观看一个广告就能获得一个小奖励，如体力或食物。解锁所有里程碑后，玩家可获得与游戏经济有关的贵重物品（小额）。

与广告相关的任务系统是利用延迟反馈循环的一个简单但优秀的展示——它要求玩家参与广告以获得里程碑奖励。移动游戏中提供的奖励应有助于游戏的进展，并具有更大的价值。

上图为《Dragonscapes Adventure》的广告任务系统

上图为《Dragon City Mobile》的广告任务系统

总结：数值平衡与精准择时

广告策略对获客和收入至关重要。在这种情况下，研究游戏受众很有帮助：用户可能认同哪些玩法原型、他们需要什么动机才能继续回到游戏中、如何用广告满足他们的需求。

IAA奖励最重要的一方面是要考虑延迟和即时反馈循环，不能过度透支游戏的经济系统，以免蚕食IAP部分的收益。

IAA奖励之所以受到青睐，是因为它们可以减少直接广告投放带来的负面影响。这类功能可以让玩家从长期和短期进展中获益，从而提高用户参与度，促使玩家花更多时间观看广告。

通过提供满足感，IAA奖励为所有玩家（尤其是免费玩家）提供了克服游戏障碍的机会，在数值上优化了游戏流程的难度曲线。

总的来说，IAA奖励的功能设计不需要很复杂，关键在于把握两个核心要素：“何时提供奖励”和“提供什么奖励”。

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