羊了个羊，品牌人不用追的热点

有同学请我分析分析这件事怎么成为了热点，我简单看了看，给出了这样一个“佛系”标题。为什么我不建议花时间在这种信息上？听我絮叨一篇：

“羊了个羊”的背景信息：

一个游戏，居然让全网咩咩咩？是的，说的就是近期让很多人掉进“圈套”的爆火小游戏“羊了个羊”。这款游戏在一天之内称霸各平台热搜，在社群中病毒式裂变，迅速涌进了100万人之多，地狱级通关+地区排名PK的模式让用户欲罢不能，据说我们沙东羊一度夺魁。这个现象很有趣，但品牌人们，请冷静一下，这种现象并不值得我们花时间。

不知道从什么时候开始，“追热点”成了品牌营销人最紧张的事（似乎从杜蕾斯创意海报那会开始越演越烈）。明星出轨，追；节日假日，追；国际新闻，追；网络新梗，追；热点事件，追……追的呼哧带喘的。不是品牌营销人非得追，环顾左右同行做的带劲 ，回头一看老板盯的又紧。于是，变成了不得不追的尬追。

蹭热点这件事本身，是一个运营动作，目的是借助热点引流，是个流量思维下的产物。但是，羊了个羊这种现象和热点，对于品牌来说，不是一个好标的，追的意义和效仿的价值都不大。

三个原因：

1. 缺少底层意义的“现象”，对品牌没帮助。

对于热点，很多人开口闭口“现象级”。这几年大家会发现“现象”越来越缺少意义了。莫名其妙火起来的梗，抓住了流量密码的脚本，踩中了某些条件反射的小把戏……这些“现象”的背后，有一个统一的特点：缺乏意义。

如果一个现象本身就缺乏意义，那么它就很难再赋能给另外的一个品牌。我举个例子，就像品牌可以寻找知名艺术家、明星甚至企业家代言，但很少有品牌会寻找一个因梗而火的网红代言。品牌想要找个人代言或者“蹭”一波流量，一定是从底层意义和价值的角度出发考虑的，而不是仅仅是从关注度角度考虑。

最近几年，“运营”概念下，流量变成了一个可以被计算出来的结果。于是本末倒置的事情越来越多发生。一个“现象”，很火，不明所以，它造成的后遗症就是：“半衰期”和传播半径都变短了。从以前红极一时的抢车位、偷菜，到今天的羊了个羊，有些流量不仅没意义，效果期和范围还都变短了。解释一下：所谓“半衰期”就是别人遗忘这个现象的时间，传播半径就是有多少人知道这件事。

被“计算”或者“误打误撞”出来的流量，来的快去的也快。它自身的品牌尚且无法留下，靠蹭这些现象本身就更是意义不大了，劳民伤财。

这就是为什么好不容易撞上一个现象，过去还能觉得“我出名了”，出名也不错啊！但是今天现象真的是越来越不值钱，现象并不能持续很长时间和扩大很大的半径，所以品牌不能依赖现象。

那品牌依靠的是什么呢？其实是潮流，甚至是能够影响这一代人的某些发展趋势，这个才是品牌的重点。我们看到比如说像 iPhone 这样的产品，它能够影响一代人的生活习惯，我们也会看到像特斯拉、可口可乐很多这样的品牌，它是能够影响几十年甚至上百年的，它是一个趋势。再往近处说，我们会看到像一些无糖饮料，像一些影响人们生活习惯的东西，这些东西的持续耕耘，它会带来一个心智上的认知，叫做品牌。

所以说品牌一定是能够更跨越时间周期的一个东西。把现象这个东西要连成串，才能够形成一个潮流，也就是说你得是一个经久不衰的现象。那目前来看，很多所谓的“现象级”，是很难达到成为经久不衰的现象这个标准的。

2.运营出瞬间流量，不是品牌的目的。

羊了个羊这样的游戏，跟很多 MCN 公司去推他们的那个 IP 的逻辑是一样一样的，他们就是研究透了各种各样的平台规则和人们关注的这个兴奋点，然后反向定制了一个扔出来大家一定会感兴趣的东西。“按需定制”和“赛马”是核心逻辑，这个逻辑的目的是什么？是瞬间出名。

这一波瞬间流量，并不能形成品牌，反而会反噬品牌。

酒香也怕巷子深的前提，是酒一定要香。而不是一边在巷子口喊叫，一边试图提高酒的品质，基本上这是不太可能的。因为一旦路过巷子的人流量变大的时候 ，这个酒店马上就会变成5A级旅游景点的摊位，铁打的摊位、流水的游客了。回忆一下，你在那些网红古镇买过的东西 ，有几个是真的“酒香”的东西？

人是有惰性的，有了现成的流量，就没人愿意去苦哈哈地琢磨产品了。

这么说，倒也不是否定流量和关注力的价值。因为关注就意味着有机会去跟所有人喊话，有机会拿一个跟别人同样80分的产品获得更多的好处，这就是关注力的价值。

注意，这里的重点是主次矛盾。产品永远是主要矛盾，而不是设计出来的“流量机制”成为主要矛盾。如果没有产品这个扎实的80分的核心，“流量机制”越成熟，隐患会越大。

做品牌的核心目的是帮助企业梳理和发现产品的底层哲学，发现和用户紧密连接的意义，并且在过程中用各种话术表达清楚，协助沟通。其主轴在于“自己”以及“自己和外物的关系”，而不在外物。太多地去研究流量机制，把精力花在各种流量密码，蹭没有底层意义的瞬间流量，不应该是企业品牌的工作。

3.领导的焦虑和打工人的无奈中间，品牌需要耐住寂寞。

这两天大家都在说羊了个羊的创作者拿全款去买了两套房，网上疯转着各种羊了个羊的流量密码、套路拆解文章。不难猜出，一定会有老板们、品牌人们卯足了劲，感受到流量似乎又回来了。

焦虑的领导和无奈的打工人，大家到底该如何更坚定的把注意力收回自己的品牌？

不被干扰是一种能力。

在流量增长遇到瓶颈的时候，大家都开始正襟危坐说我也要开始做品牌了，我要好好地生产东西了，噔，来了个羊了个羊了，他们突然间坐不住了，说“你看，还是有流量的，追啊同志们，那里还是有流量！”，前功尽弃了。

道理我都懂，但是能不能先做出来一个现象再说？

说这句话的时候，可能我们要反思一下：也许道理还是没搞懂。

最后的最后，我特别想跟你说

三个建议：

第一，不要焦虑。

人家现在拿钱去买房，你看见了，那你知道人家之前做了多少失败的游戏，才能有一个机会“轮”到今天的这个幸运。如果真是拼“流量密码”，我们也应该知道“过往的寂寞坚持”，以及“运气”的重要性。

第二，现象不可复制。

羊了个羊目前还是一个现象，在我看来它不是一个品牌或者是一个潮流，这个现象很快的它会被别的东西取代。也有可能这是一个创作永不枯竭的创作者，他会出猪了个猪狗了个狗，他会做很多的现象级的产品，但是这个对他的系统性创作能力是一个巨大的考验。

第三，永远围绕着“你的品牌是什么”这个中心。

回到自己的品牌，你的品牌想说什么这才是最重要的。所有的一切流量都要围绕着你的品牌核心运转的，不管什么平台什么逻辑，研究它们是为了自己的品牌，品牌才是一切一切流量运转的核心，千万不要因为流量而流量，因为平台而平台，那就本末倒置啦！很多平台上的流量账号，其实仍然是有流量没品牌，不长久的。

总结一下：

对于“流量现象”，有时候我们大可不必特别激动。追热点也是有人财物力成本的，对于品牌而言，投入产出比太不划算啦！

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