异业联盟营销方案策划建议

异业联盟的目的在于资源整合共享，通过异业联盟的形式，挖掘资源最大的价值，从而实现利益最大化！异业联盟，另一方面还能通过其他品牌的力量迅速扩大自身影响力，进一步增加曝光宣传，以及增加销售业绩；异业联盟把来自不同行业的品牌，能够把这些品牌整合利用，创造一站式异业联盟平台，对于很多人来说，都是收益共赢的。说了这么多，那么异业联盟到底该如何实施呢？

1.总部通过走访及社调，或者通过相关平台数据分析，初步挑选出异业联盟参与商家名单，并进行行业及区域划分；

2.组建地推团队，进行联盟商家的招募，一对一走访宣传。提前准备好话术及相关物料等（还有比如画册、合作协议、成功案例、海报等），通过高效的沟通，能够让商家知道什么是异业联盟？以及异业联盟能够直接带给他的好处？在这一步，初步确定合作意向的商家，并做相应记录；

3.签订协议。筛选出初步合作商家，是为了下一步更高效地签约入驻。有了初步的合作意向商家，接下来就是精准对接，签订合作协议；

4.市场宣传与推广。通过线上新媒体广告（微信、短视频、自媒体等）进行宣传；在联盟商家店内放宣传介绍展架、宣传单页；通过户外广告牌、电梯广告等形式。线上线下、商家与总部，共同推广的情况下，让异业联盟组织平台快速地让更多人知道；

5.进行异业联盟活动正式投放，比如超级联盟会员卡、优惠券、折扣券、代金券等，通过线上微信渠道或者联盟商家，进行派发，邀请成千上万的消费者参与到活动。在活动的同时，联盟商家应该及时记录并做好宣传，让会员第一时间知道活动内容，同时收集会员客户意见，第一时间反馈给总部；

6.数据分析及维护。总部应及时做好数据分析，每次联盟活动结束都要做好统计，并反思及总结数据背后的价值。定期做好联盟商家的维护，派专人跟进，了解商家的需求及意见，及时反馈给总部并制定相应措施。维护好现有商家的同时，并逐步扩大商家种类及数量，让异业联盟影响更多的商家，服务更多的消费者，给社会带去更多的价值。

门店最怕的是什么，门店最怕的是没流量，摆了一屋子满满的货物，但是没人来，这是最痛苦的。所以，门店只有人气越旺，生意才越好做，那门店的流量都来自哪里呢？

①是广告的吸引力，电视、电台、宣传页，但这些都不现实，而且没什么效果；

②是你的客户数据库，全部买过产品的都可以加入到自己的“客户数据库”，不管是电话，还是微信，还是QQ都行，只要可以联系到这个人，只要可以和对方产生互动的；

③是转介绍，转介绍是流量最大的一个来源。转介绍又分为两种，一种是老顾客的转介绍，老顾客买过产品，然后他介绍别的用户过来，这是一种转介绍；另外一种就是别的行业的转介绍，也就是异业联盟的方法;

例：内衣店充值2000送800元的店内产品送980的汗蒸年卡，然后送1600元护肤品一套，送2万店内购物券日用品9.5折，其实对于它来说额度很高了，那么充值方式呢？

就是实物加商家整合来的礼品那么关于这套内衣店的产品，送多少如何送，根据店内的具体情况而定的，这个我们在操作充值的时候有一个统一的标准，因为每家的利润产品是不一样的，充值送的产品是不一样的，那么关于充值送什么要有一个统一的标准来设置，但是如何让充值方案更有吸引力和诱惑力这是我们要分享的内容，那么像这个充值方案中价值980的汗蒸卡相当于从商家整合来的，商家整合来的礼品是么意思，可能有些人没做过营销策划不能理解，就是联盟商家提供的我们没有花一份钱就免费得到了，所以的话咱们可以通过整合一些高价值的礼品进来，那样是不是就会比较有吸引力了呢？

所以联盟商家为什么愿意提供礼品呢？这个礼品的话也是鱼饵产品目的就是引流顾客进自己的店，我们把我们的顾客可以倒流到联盟商家那里，联盟商家提供礼品来实现导流，从而大家实现共赢。那么顾客也得到了更多的好处，如果商家自己购买这些礼品的话呢，未必能够买到，而且价格很高。

这些很多案例的礼品都是整合来的，没有花一分钱，像这种的方式大部分商家都是可以操作的，你操作充值策划案的话，你也可以去整合其他联盟商家的高价值的产品，产品的诱惑力度让充值更有吸引力，诱惑力。那么关于如何整合的方式和方法非常简单，掌握好单个点即可。

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