如何通过异业联盟实现高效营销？

相信大家对异业联盟都不陌生，之前有写过很多篇关于异业联盟的文章，“异业联盟”，就是不同商家，通过流量互换，达到双赢的局面，比如，游艺厅把赠品券放到隔壁餐饮店，餐饮店把折扣券放到游艺厅，这两家无竞争关系，但存在消费群体重叠，因此可以做流量互换；

商家互助+流量互换，疫情发生后，异业联盟成为不少商家互助自救的最佳手段，那么异业联盟究竟该怎么玩？可以从哪些角度去做呢？

跨行业拢客

合作对象跳出泛文娱行业，与书店、健身馆、餐饮、服饰等多类型商家合作，扩大营销范围，收拢大批量顾客。比如京东+健力宝（5元红包100%中奖联合促销），他们的合作本质上都是实现流量的互换，促销型跨界。疫情恢复期，各行业消费低迷，所以异业合作很有必要。可以根据当地经营环境选择适当的异业商家合作，达成流量互换，合作共赢；

赠品合作

将合作商家的引流产品做成自己客户的赠品，一方面通过赠品吸引顾客到店消费，另一方面也为合作商家间接引流；

利益平衡是前提

合作权益让对方提，异业合作的出发点一定是要帮助对方，而不是让对方帮助你。做过异业联盟的游艺厅，可能出现过这种情况，合作商家也找了几家，但效果极差。其实异业合作商家最想要的，不是引流后的一点提成，这没有太大意义，他们真正想要的，是互相引流，这样才会达到利益平衡；

联盟资源整合

比如推出统一的联盟会员卡，联盟店铺统一享受积分、折扣；线下比如互摆展架、互摆样品、联合活动等。异业联盟资源整合的引流优势显而易见，但其对管理要求高，需要所有联盟成员达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。拓展新渠道，聚拢更多消费群体，给玩家带去更实惠、更好玩、更有意义的活动与服务，相信这是当前不少游艺厅恢复人气必须要考虑并积极践行的；

以美容院为例：美容院的目标客户大部分是爱美女性，作为企业的合作对象，自然双方的目标客户人群要具备大面积的重合。婚纱、摄影、美发、美甲等从事美业领域的经营者，都有可能成为不错的合作对象。来看看他们与当地一家知名影楼的合作方案。

线上：

美容院：在微信朋友圈发布活动文章，文章内容是“即日起，凡在该店注射美白针一支，截止某日，不同风格个人写真低至5折，关注了解详情...快来报名吧！”

影楼：在微信朋友圈发布活动文章，文章内容是“即日起，凡在该店消费满600元，截止某日，免费赠送美白针一支，关注了解详情...快来报名吧！”

线下：

美容院和影楼在各自店面放上宣传海报，多方面传播，发放时效性强的优惠方式带来二次消费；顾客做完项目后，可以设定二次消费的优惠，设定有效期为一个月，这样顾客下次还有这方面的需求的话，就会优先考虑你，如果顾客添加了微信，可以发放优惠券，但注意，切忌短期内持续密集发放，这样顾客不再有优越感和紧迫感，这种方式也就失去了意义；

异业合作因为双方都有共同的目标客户人群，在低成本高效宣传的同时，还能让客户有舒心不抵触的心理，实属意外收获，一举多得，在注意力不断分流、转移的当下，整体流量池增长速度放缓，竞争者数量快速增加，流量呈现变少、变贵的现象，品效合一的营销策略成为共识，受到广大营销人的青睐。

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