今年夏天，因为“雪糕刺客”一词的出圈，随后衍生出的“消费品刺客”，使得精品国货被推上风口浪尖。今天我们就来聊聊精品国货值不值得卖高价这个话题。

何谓精品，即物质中最纯粹的部分，提炼出来的精华，是能够在同类对比中占据优势的产品。自主生产、设计和创新是其特征。代表的是质量上乘，品质优秀，口碑良好。

由此，我们可定义精品国货为：“我国自主设计、生产和创造的精致产品”。从这方面就可以看出创意成本、设计成本、生产成本等要高出同类产品，由此精品国货在销售价格上更高也就不难理解，如果再加上营销成本，则可能更高。所以在这个纬度上精品国货的高定价属于毋庸置疑。

01、为什么会出现精品国货高价低价的争论?

智旗认为，可能存在精品国货和国民产品之间的概念混淆。

提到国货，大部分消费者第一印象可能会是产品亲民、价格亲民等，十几年如一日不涨价、不溢价。但事实上百度百科对国货的定义是“旧时指我国自己生产的工业品。代表着物美价廉，主要集中在日用品，化妆品方面;当下代表着我国自主设计、生产、创造出的工业品以及中高级服务业。”

可以看到，在不同时期国货所代表的内涵不一样，以前国货所代表的就是物美价廉，是一部分人的最爱，比如的确良衬衫，回力运动鞋等;今天，中国已经屹立在世界文化前沿，国货不再只是物美价廉，更多的是一种全民性的品牌自信，文化自信，产品自信。如果依然用老眼光看待，国货的时代价值和意义就无从体现，尤其是精品国货。

而国民品牌，基本上是属于销量比较好的品牌，必然是具备覆盖最广大人群、兼顾大众化需求的，甚至是拥有普世价值观的品牌，其代表性特征是消费人群基数大、畅销等，其定价呢大多是主流定价，同样有高价定位，并非一成不变。

所以，国货品牌和国民品牌是两个不同营销概念，如果用同一个衡量标准来看待，必然会引发争论，甚至非议。

02、精品国货一定要定高价吗?

智旗认为，国货自信必然是一件好事，精品国货受到大众消费者喜欢也是一件益事。但中国的精品国货市场目前正处于发展阶段，各方面都还不能适应残酷的市场。真正精品的出现并非一朝一夕，需要全产业链的支持与协同，像周期长、成本高、技术限制、创新材料等，都是考验与门槛，如果仅仅是营销概念的创新，精品国货则沦为短期的爆品策略，注定走不长远。

因此，智旗旗帜鲜明地倡导依据“货真价实”的原则，合理定价，是精品就应该获得合理溢价;有更好的品牌体验，就应该赋予产品价值之外的情感价值，精品国货走中高端定位是一个合理的营销策略，企业应该有这样的自信，但必须在高价格的同时，为消费者带来更高品质、更高服务和更高体验。

由高定价带来的市场争议，通常是“内卷式营销”带来的副作同。比如开篇提到的“雪糕刺客”案例，其本质并非消费者不认同这个定价，而是看客们引发的竞争闹剧;类似的案例还有小罐茶，千元定价的确不便宜，但这是品牌税而不是智商税，消费者认同则购买，不认可则抛弃，一切市场说了算。定价高或低，品牌都会承受其果。从营销发展规律来看，从高到低容易，从低到高则非常困难。

从另个纬度来看，精品国货的畅销，让品牌企业更自信更有底气。比如国产护肤、美妆品牌，随着完美日记、花西子等品牌的崛起，不但越来越多的品牌企业走上创新与品牌的发展道路，对中国消费者而言，选择更多了且获得的精神愉悦超出产品本身，双向赋能之后，行业整体生态越来越好，呈现出良性高质量的发展格局。

这些年众多的营销实践及案例，很清晰的宣告了中国国货品牌成长起来了!在大国崛起的历史性机遇下，有梦想的中国品牌将不再是低廉、低端的标签;而国货品牌某种意义代表中国、代言中国，因此对企业及企业家而言，我们要更自信更坚强更有使命感;对消费者来说，则应该更爱护更支持国货品牌，给中国品牌一些时间，相信品牌的力量，定会出现更多惊喜，带来更多可能。

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