要做好小红书的营销，我们要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书的营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销。

目前小红书的营销手段主要包括：通过与博主的品牌合作沉淀种草笔记，通过运营品牌专业号打造品牌的初始印象，通过薯条及信息流广告放大投放效果，通过搜索展示、薯店等进行转化收割，通过官方联合、赞助活动做品牌宣传及收割等。下面会逐一介绍小红书的营销工具。

按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为四大类：

品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作、商业话题

品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告

品宣广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋

其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具

一、品牌营销的自有阵地

1、专业号

专业号是品牌在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具，可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。

专业号的权益主要包括社区运营、店铺运营、商业推广三大块，一共13项细分的权益。商业推广的部分后面会具体介绍。

下面具体展示社区运营和店铺运营不同权益的展现位置。

在专业号首页，我们可以拥有专属蓝V标识和身份标识，可以认领线下门店、开通绑定店铺、展示商品等。

搜索权益：满足条件时，搜索结果可有限推荐展示专业号。

抽奖笔记：可以发布抽奖笔记，提升粉丝粘性，拉进用户距离。

商业话题：聚合优质内容，高效链接用户。

商品笔记：发布笔记可以关联商品，方便直接下单。

数据洞察：可在电脑端及手机端查看账号数据。

店铺直播：

账号关联：

2、品牌合作（蒲公英）

品牌商家做小红书，90%以上都是从达人投放开始的。小红书的达人投放，分为报备合作和非报备合作。非报备合作通过联系博主私下进行，报备合作指的是走小红书官方品牌合作后台--蒲公英平台的合作。后面的内容还会详细介绍非报备合作，这里主要介绍报备合作。

蒲公英平台汇聚了10W+不同粉丝量级、30+兴趣垂类的小红书博主，用专业号账号登陆小红书蒲公英平台 ，或在专业号中心点击上方菜单“品牌合作”，即可查看创作者相关数据、联系创作者进行宣传推广。

蒲公英上的合作模式有三大类，分别是定制合作、共创合作和招募合作（置换招募）。下面分别介绍这三种合作模式。

（1）定制合作

定制合作即品牌通过平台筛选、邀请到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作模式。预算金额可自由确定，不设上限和下限。

合作的整体流程如下：

（2）共创合作

共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式，旨在通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算，保障品牌流量成本可控。

品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化进行结算。

品牌商家发布共创合作后，博主侧看到的任务页面展示如下图（仅供参考）：

共创合作项目总共31天。以下为时间线周期示意：

品牌发布共创合作 — 平台审核（1天）— 合作发布，博主报名期（4天） — 品牌确认博主名单（3天） — 品牌完成产品寄送，博主体验并创作（6天） — 博主开始笔记发布（固定7天）— 笔记发布期结束，数据积累与平台验收期（10天） — 结案，合作结束。

以Day 1 发布合作为例，时间流程如下：

（3）招募合作

招募合作是小红书蒲公英平台在一口价合作模式基础上，全新推出的提升博主合作能力产品，旨在服务品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。

招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的模式。品牌发布招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名并提供合作优势、内容构思及联系方式等，品牌对报名博主进行反选，最终确定合作，按照一口价进行结算。

招募合作模式的优势在于，能够突破现有博主筛选的瓶颈，通过平台可实现快速优选性价比高的博主。

招募合作的流程图如下：

经过测算匹配上的博主，可在【我】-【创作中心】-【内容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿选择报名并提及相应信息，参考如图：

招募合作还有2种细分的合作模式，分别是置换招募和探店。

招募合作--置换招募

【置换招募】是小红书蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作类型，由品牌邀请博主体验产品并创作笔记。品牌仅需赠送产品给博主并支付平台服务费，无需再为博主付费。（平台服务费按项目100元/次）

【置换招募】目前为白名单邀请制，该能力仅定向开放给【小红书销售邀请的服饰行业纯新品牌】参与。

品牌发布【置换招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并寄送产品给博主。博主体验后创作笔记，最终按0元进行交易结算。

招募合作-探店

【探店】是小红书基于【招募合作】推出的全新合作类型，在一口价合作模式基础上，由品牌邀请博主线下探店体验并创作笔记。旨在服务有探店需求的品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。

目前为白名单申请制，有合作需求的品牌请咨询对接的销售或客服处。

品牌发布【优选招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并根据联系方式与博主建联。博主线下探店体验后创作笔记。

为了提升品牌商家达人投放的效果，蒲公英平台还推出了2种效率工具，分别是优效模式和评论区组件。

优效模式

下单时可以选择内容合作「优效模式」，通过流量加持的方式让笔记的曝光量更加稳定，避免出现单个博主笔记曝光量差距大的情况；在此基础上持续让笔记获得更优质的流量形成流量正循环，助力提升爆文几率。

内容合作笔记发布后，可以投放品牌广告或竞价广告，进一步扩大内容触达的用户群，延长或放大笔记热度。

评论区组件

评论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在蒲公英笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页/店铺页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。该功能无需额外付费。

操作说明：

要为品合笔记配置评论区组件，需经过如下步骤：

品牌在蒲公英平台创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后即可展示在评论区

3、商业话题

开通了专业号的品牌，可在APP端申请一个免费商业话题，该话题与专业号绑定，将展示在专业号页面。

用专业号登陆小红书APP后，在“我”-“专业号中心”-“商业话题”中申请。

需要注意的是，每个账号仅能免费申请一个商业话题；申请成功后，可在此入口查看话题页数据、话题笔记数据；话题上线后，不支持修改名称或取消话题。此外，也可以付费开设更多话题，可咨询red.ad@xiaohongshu.com。

对于产品系列较多的品牌，可以利用好这个话题。但这个话题展示位置有限，因此作用也比较有限。

二、品牌的商业推广工具

4、薯条

是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。

内容加热和营销推广的适用范围还有点区别。

内容加热：适用于发布时间在90天内，笔记内容符合内容加热推广规范的公开笔记。

营销推广：可以投放历史的所有笔记、可以投广告类内容、可以添加营销组件。一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。

要使用薯条的营销推广功能，还需要账号有以下经营行为：

1）进行企业号企业身份认证；

2）在小红书内开店铺；

3）入驻蒲公英平台；

4）开通直播选品权限；

5）开设专栏；

薯条的应用场景：

1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。

2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。

3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。

4）延长优质笔记的生命周期。

薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。

关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。

5、信息流广告

信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。

信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。

● 信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增

●信息流产品操作后台：聚光平台

●信息流广告适用的场景（对企业营销的价值）：

○希望有精准曝光和触达

○希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智

●小红书信息流竞价机制示意图

●信息流产品广告链路

6、搜索广告

搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。因为40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。

搜索广告对于企业的价值在于：

1）锁定高消费意愿用户：精准获取主动搜索品牌、品类，商品相关信息的用户；

2）实现关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词的同时拦截竞品流量。

搜索广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增；

搜索产品广告链路

三、品牌广告及活动工具

7、开屏广告

点击小红书App后展示的开屏广告，分为常规开屏、上划开屏、互动开屏三种，其中常规开屏支持静态、动态、视频三种形式。

8、小红屏

小红书特色开屏，覆盖第一视觉黄金点位开屏曝光，同时联动首页信息流第二位持续展示，快速实现品牌曝光。

9、惊喜盒子

在用户互动时掉落品牌好礼，提升用户好感度，帮助品牌推广新品。品牌商家可以把惊喜盒子当做一个活动流量端口来利用，和普通活动的方式一致。

用户按照要求，搜索指定关键词浏览笔记，或者浏览相关话题的笔记，与话题页笔记进行互动，就有机会触发平台的惊喜盒子，获得品牌的派送的好礼，例如新品小样、优惠券等。

惊喜盒子的活动信息，将由官方薯“惊喜盒子”发布。

10、定制贴纸

为品牌定制创意贴纸，突显品牌调性，支持绑定话题，提升内容传播度。

11、品牌专区

在用户搜索品牌词或者品牌种草词后展示。

12、火焰话题

在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。

13、搜索彩蛋

搜索结果页全屏展示彩蛋，以趣味互动和视觉创意传递品牌价值，吸引用户注意力。属于定制广告，根据品牌定价，一般在线时长不超过7天。

四、其他工具

14、小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具

这些都是可接入的定制化功能，跟其他平台的类似，这里就不一一介绍。需要的可移步小红书官方网站及联系官方人员了解。

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